A CDL de Itajaí participou de um treinamento voltado a vendas B2B, promovido pela FCDL/SC, em parceria com o SPC Brasil. A capacitação ocorreu nos dias 27 e 28 de janeiro, na sede da Federação, em Florianópolis, e reuniu equipes comerciais de diversas CDLs do Estado.
O treinamento teve como foco o modelo de venda consultiva, abordando temas como mindset B2B, diferenças entre vendas B2C e B2B, jornada do lead, diagnóstico das necessidades do cliente, gestão de objeções e o papel estratégico do vendedor no processo de negociação. A programação também contemplou estratégias de captação e qualificação de leads, identificação de decisores e análise do impacto financeiro das dores apresentadas pelas empresas.
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