{"id":811,"date":"2024-09-03T14:49:00","date_gmt":"2024-09-03T17:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cdlitajai.com.br\/informativo\/?p=811"},"modified":"2024-09-02T14:51:28","modified_gmt":"2024-09-02T17:51:28","slug":"como-os-varejistas-podem-precificar-os-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cdlitajai.com.br\/informativo\/?p=811","title":{"rendered":"Como os varejistas podem precificar os produtos?"},"content":{"rendered":"\n

A defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o ideal para produtos ou servi\u00e7os \u00e9 um componente estrat\u00e9gico vital para o sucesso no setor de varejo<\/a>. Uma precifica\u00e7\u00e3o eficiente n\u00e3o apenas maximiza os lucros, mas tamb\u00e9m pode fortalecer a fidelidade dos clientes. Dentro deste contexto, pode-se pontuar tr\u00eas pilares fundamentais<\/a> que o varejista deve avaliar na hora de precificar: custo de aquisi\u00e7\u00e3o, custo operacional e lucro desejado.<\/p>\n\n\n\n

Assim, algumas pr\u00e1ticas devem ser avaliadas constante para o sucesso do neg\u00f3cio. Eduardo Baccetti, especialista em governan\u00e7a corporativa e gest\u00e3o de gente, cita a import\u00e2ncia de produtos ativadores de vendas. \u201cS\u00e3o produtos que o varejista aceita trabalhar com margens reduzidas ou em alguns casos at\u00e9 sem margem, porque s\u00e3o itens que levam o consumidor para dentro do varejo,\u201d explica Baccetti. Ele menciona a cerveja em supermercados, que atrai consumidores que acabam comprando outros itens com margens maiores.<\/p>\n\n\n\n

Entenda abaixo um pouco sobre cada um dos pilares para precificar:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Custo de aquisi\u00e7\u00e3o:<\/strong> tamb\u00e9m conhecido como custo dos insumos, \u00e9 o primeiro passo na formula\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda. Ele deve incluir todos os gastos diretamente associados \u00e0 obten\u00e7\u00e3o dos produtos ou mat\u00e9rias-primas. Jos\u00e9 Antonio Fortunato, especialista em e-commerce e m\u00eddias pagas, destaca a necessidade da an\u00e1lise de custos. \u201cDeterminar todos os custos envolvidos, desde a aquisi\u00e7\u00e3o at\u00e9 a opera\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental para uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o eficaz\u201d, afirma Fortunato. O especialista acrescenta que \u201cal\u00e9m de cobrir todos os custos diretos e indiretos, a precifica\u00e7\u00e3o deve ser estruturada de modo a contribuir para o alcance dos objetivos financeiros e de marketing da empresa\u201d.<\/li>\n\n\n\n
  2. Custo operacional:<\/strong> envolvem todas as despesas necess\u00e1rias para manter o neg\u00f3cio funcionando, como aluguel, sal\u00e1rios, marketing, e manuten\u00e7\u00e3o. A compreens\u00e3o detalhada desses custos permite que os varejistas ajustem seus pre\u00e7os para cobrir essas despesas sem comprometer a competitividade no mercado. Fortunato ressalta que \u201ca compreens\u00e3o completa dos custos \u00e9 crucial para a forma\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de pre\u00e7o eficazes\u201d. J\u00e1 Gustavo Malavota, especialista em vendas para varejo, concorda e complementa o racioc\u00ednio. \u201cOs varejistas precisam estar atentos \u00e0 din\u00e2mica da concorr\u00eancia, demanda do mercado, estrat\u00e9gia de posicionamento da marca e valor percebido pelo consumidor\u201d.<\/li>\n\n\n\n
  3. Lucro desejado:<\/strong> \u00e9 o valor que a empresa espera obter acima dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o e operacionais. Este pilar \u00e9 essencial para garantir a sustentabilidade financeira e o crescimento do neg\u00f3cio. Malavota sugere que os varejistas considerem a din\u00e2mica do mercado ao definir o lucro desejado. \u201cO consumidor hoje busca por experi\u00eancia, e o varejista precisa aproveitar essa caracter\u00edstica durante o processo de compra para esticar o pre\u00e7o\u201d, diz ele.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Elasticidade de pre\u00e7o e monitoramento cont\u00ednuo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    A elasticidade de pre\u00e7o mede a sensibilidade dos consumidores \u00e0s mudan\u00e7as nos pre\u00e7os. Produtos com alta elasticidade, como commodities e itens de limpeza, s\u00e3o mais suscet\u00edveis a varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o, o que exige uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o mais cuidadosa. Eduardo Baccetti ressalta que a elasticidade de pre\u00e7o \u00e9 fator essencial a ser avaliada \u201cVoc\u00ea precisa conhecer a elasticidade dos seus produtos para saber em quais voc\u00ea pode mexer nos pre\u00e7os e quais n\u00e3o\u201d, alerta.<\/p>\n\n\n\n

    Jos\u00e9 Antonio Fortunato complementa explicando que a elasticidade de pre\u00e7o permite identificar o ponto de pre\u00e7o \u00f3timo que maximiza a receita. \u201cAo entender a rela\u00e7\u00e3o entre pre\u00e7o e demanda, varejistas podem ajustar os pre\u00e7os para encontrar um equil\u00edbrio que maximiza as margens de lucro, mantendo ao mesmo tempo um volume de vendas saud\u00e1vel\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Por conta da possibilidade de altera\u00e7\u00f5es ao longo do tempo, monitorar essa varia\u00e7\u00e3o \u00e9 vital. \u201cA elasticidade de pre\u00e7o dos produtos n\u00e3o \u00e9 est\u00e1tica, ela \u00e9 viva. Conforme o tempo passa, um produto que tem uma elasticidade X pode se tornar inel\u00e1stico e vice-versa,\u201d explica Baccetti. \u201c\u00c9 muito importante realizar esse acompanhamento cont\u00ednuo para n\u00e3o ficar baseado numa leitura de elasticidade que pode estar ultrapassada\u201d, completa.<\/p>\n\n\n\n

    Gustavo Malavota tamb\u00e9m \u00e9 favoravel desse monitoramento frequente: \u201cEstamos observando um grau maior de aten\u00e7\u00e3o \u00e0 gest\u00e3o e controle dos n\u00fameros e indicadores. Essa aten\u00e7\u00e3o permite decis\u00f5es estrat\u00e9gicas para ajustar pre\u00e7os de forma intencional e atrair mais clientes\u201d, enfatiza.<\/p>\n\n\n\n

    Com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e equil\u00edbrio para lucros<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    A digitaliza\u00e7\u00e3o e o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico introduziram uma maior transpar\u00eancia de pre\u00e7os, permitindo que consumidores comparem facilmente ofertas de diferentes varejistas. \u201cO maior ganho da digitaliza\u00e7\u00e3o foi a amplia\u00e7\u00e3o de pontos de contato com o cliente. Al\u00e9m da loja f\u00edsica, ele pode ir ao site, receber informa\u00e7\u00f5es e comprar pelo WhatsApp, entrar no Instagram da loja, ver um v\u00eddeo no YouTube\u201d, diz Malavota. O especialista em vendas tamb\u00e9m lembra que o mais importante \u00e9 ser eficiente nos canais e garantir a concretiza\u00e7\u00e3o da compra.<\/p>\n\n\n\n

    Acompanhando o racioc\u00ednio, Fortunato, o especialista em e-commerce e m\u00eddias pagas, adiciona que as ferramentas de intelig\u00eancia artificial e an\u00e1lise de dados conseguem trazer informa\u00e7\u00f5es relevantes ao tomador de decis\u00e3o em tempo real. \u201cA capacidade de execu\u00e7\u00e3o na tomada de decis\u00e3o \u00e9 o fator determinante. De nada adianta saber o que est\u00e1 acontecendo no mercado se essas informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o se transformarem rapidamente em a\u00e7\u00f5es\u201d, completa.<\/p>\n\n\n\n

    Para encontrar o equil\u00edbrio certo entre maximizar lucros e satisfazer os consumidores, na hora de precificar, os varejistas podem adotar tr\u00eas estrat\u00e9gias:<\/p>\n\n\n\n